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: Acepta la validez de la objeción del cliente y compénsala con un beneficio mayor. Ejemplo: "Es verdad que nuestro software tiene un costo inicial más alto, pero reduce el mantenimiento operativo en un 40%, lo que recupera la inversión en seis meses" .
Aquí tienes un artículo detallado basado en los principios de Brian Tracy .
¿Dónde encontrar el PDF de Psicología de las Ventas de Brian Tracy?
A la gente no le gusta que le vendan, pero le encanta comprar. No hables solo de tu producto. Descubre qué problema tiene el cliente y explícale cómo tu producto lo va a resolver. Haz preguntas inteligentes : Acepta la validez de la objeción del
Si trabajas en ventas, seguramente has escuchado que el éxito no depende solo del producto, sino de lo que pasa en tu mente. En su libro fundamental, Psicología de las Ventas
A continuación, te presento algunos de los principios básicos de la psicología de las ventas:
Las tiendas oficiales como Amazon Kindle o Google Play Books ofrecen muestras gratuitas extensas del inicio del libro de forma legal. ¿Dónde encontrar el PDF de Psicología de las
La visualización de metas de ingresos específicas es fundamental para enfocar tus esfuerzos diarios. Puntos Clave de la Psicología de las Ventas
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: Tracy argues that your "self-concept" acts as an invisible ceiling on your income. You cannot earn more than 10% above or below what you believe you are worth.
El libro desglosa un método paso a paso para guiar al cliente desde el total desconocimiento hasta el cierre de la transacción: