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Pare de dizer "este carro tem 200 cavalos" (racional) e diga "este carro vai te dar a segurança e a potência que você precisa para proteger sua família" (reptiliano/emocional).

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Venda à Mente, Não ao Cliente: O Guia Definitivo de Neuromarketing Livro Venda A Mente Nao Ao Cliente Pdf

Onde residem as emoções e a memória. É aqui que os gatilhos mentais como empatia e prova social ganham força. 2. Os 20 Princípios de Neurovendas

The book provides actionable strategies for sales professionals:

Klaric lista os principais botões biológicos do ser humano: Manter-se vivo e saudável. Controle: Dominar a situação e o ambiente. Poder: Sentir-se superior ou admirado pelos outros. Reprodução: Atrair parceiros sexuais ou românticos. Prazer: Evitar a dor e buscar o desfrute imediato. Segurança: Proteger a si mesmo e à família. Pertencimento: Fazer parte de uma tribo ou grupo social. Pare de dizer "este carro tem 200 cavalos"

The title—loosely translated as Sell the Mind, Not the Customer —promises a paradigm shift. It suggests that traditional sales techniques are dead and that the real battleground is neurological. But what exactly is this book, why is there such a frantic hunt for the PDF version, and is the "secret" inside worth the hype?

Jürgen Klarić demonstra que os cérebros masculino e feminino respondem de formas distintas a estímulos de compra:

Isso significa que, na hora do "sim" ou do "não", a razão (neocórtex) é apenas a última a ser consultada. Quem toma a frente é o cérebro emocional (límbico), que avalia sentimentos, medos e desejos, e o cérebro instintivo (reptiliano), focado unicamente em sobrevivência, prazer e segurança. É aqui que os gatilhos mentais como empatia

Klaric apresenta diversos princípios (neurotips) para otimizar a comunicação:

Profissionais de vendas e empreendedores têm pouco tempo. O formato PDF permite ler no celular, tablet ou computador, fazer anotações e consultar rapidamente os capítulos durante o trabalho.

Afastar o medo e proteger a si mesmo ou à família.